Marketing para David (no Goliat) - Secretos para conseguir clientes sin depender de referidos

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• #286 Lo que 285 episodios me enseñaron sobre vender en reuniones: el playbook definitivo

  30 ago. 2026 · 29:06

  Este es el último episodio de la temporada. Y Javier vino solo, sin invitado, para hacer el episodio más útil de toda la historia del programa. En 285 conversaciones con closers, fundadores, formadores y gerentes generales, siempre apareció la misma pregunta: ¿dónde la cagaste? Hoy están todas las respuestas ordenadas en un solo lugar. El episodio arranca con un diagnóstico. Tu negocio tiene tres números: reuniones de venta, tasa de cierre y ticket promedio. La mayoría mira el primero cuando el que está roto es el segundo o el tercero. Antes de pedir más leads, sabé en cuál de los tres está tu problema. Después vienen las siete fases. Fase 0: elegir a quién le vendés y también a quién no. Fase 1: construir una oferta que venda resultados y no servicios, con un precio que sale de la brecha, no del costo. Fase 2: que te conozcan antes de que vos los llames. Fase 3: prospección con foco, menos personas y más tiempo con cada una. Fase 4: la reunión de venta, callarse, preguntar, calificar el dolor en plata y mantenerse desapegado. Fase 5: presentar la propuesta en persona, nunca mandarla. Fase 6: el seguimiento, que es donde está la plata que todos dejan en la mesa. También hay errores reales con números reales. Desde un millón doscientos mil dólares quemados en un fin de semana por un cero de más hasta una campaña corriendo a la audiencia equivocada durante dos años y medio. Y tres debates donde los invitados no se ponen de acuerdo: marca personal sí o no, hacerse amigo del cliente o no y cuándo decir el precio. Si entre vos y tu plata hay una reunión, este episodio es para vos. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: playbook de ventas, reuniones de venta, tasa de cierre, oferta irresistible, prospección B2B, cierre de ventas, Javier Yranzo, Marketing para David, ventas consultivas, errores en ventas

• #285 Las mejores 10 jugadas para sacarla del estadio en ventas - Andrés Pupkin

  23 ago. 2026 · 1:09:59

  En este episodio volvemos a recibir a Andrés Pupkin, Director Ejecutivo y propietario de Sandler Training Chile y Perú, parte de la metodología de ventas más reconocida del mundo con más de 50 años de desarrollo y presencia en 32 países. Es la tercera vez que Andrés está en el programa y vuelve para algo muy concreto: construir el playbook definitivo paso a paso. Si alguna vez sentiste que perdiste tiempo, dinero y energía en reuniones de venta que no fueron a ningún lado, este episodio es para vos. Javier lo dice claramente: nada de lo que aprendió en cinco años de podcast lo impactó tanto como aplicar Sandler. Construimos juntos el playbook completo de 10 pasos. Desde la mentalidad correcta y el Equal Business Status, hasta cómo manejar el tiempo productivo, armar un plan de prospección estratégico, usar la estrategia MARE para crecer la cartera, desarrollar habilidades comunicacionales, calificar correctamente cada oportunidad en sus tres niveles de dolor, hablar de presupuesto sin incomodidad, presentar la solución en el momento correcto, hacer seguimiento sin perseguir y fidelizar clientes para que no se vayan con la competencia. También hablamos del triángulo del éxito de Sandler, de cómo grabar las reuniones de venta y analizarlas con IA y de por qué el vendedor que nace es un mito. Si vendés en reuniones, este episodio te cambia la forma de trabajar. 📘 Descarga el ebook 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti.

• #284 El playbook de marca personal para rubros tradicionales: cómo construir un activo que vende con Daniel Guiloff

  16 ago. 2026 · 53:06

  En este episodio conversé con Daniel Guiloff, CEO de SES y creador de El Transportador Global, la marca personal más sólida del sector de logística internacional en Chile. Con más de 55 mil seguidores en Instagram, un millón de alcance mensual y más de 120 episodios de podcast publicados sin parar, Daniel construyó desde cero una audiencia real en una categoría que él mismo describe como aburrida. Hablamos del playbook completo para hacer lo mismo. Muchos dueños de empresas en rubros tradicionales creen que la marca personal no es para ellos. Que su industria es muy técnica, muy específica o muy poco glamorosa. Daniel pensaba lo mismo. Hoy tiene la marca personal más fuerte de su sector. Daniel compartió el playbook en cinco pasos. Primero, estar tan convencido que no haya marcha atrás. Segundo, encuadrar bien la marca: definir el tema, la audiencia y el mensaje antes de empezar a publicar. Tercero, prueba y error con análisis: no grabar todo el mes de una sola vez y aprender de cada video antes de grabar el siguiente. Cuarto, invertir: en un editor in house, en producción, en asesoramiento real. Y quinto, nunca parar, porque la consistencia es lo que convierte el contenido en un hábito y el hábito en un activo. También hablamos de sus principales fuck ups: no haber seguido su instinto, no haberle creído al experto desde el principio y haber tardado demasiado tiempo en analizar lo que publicaba. Si tenés un negocio en un rubro que creés que es demasiado aburrido para hacer contenido, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: marca personal para empresas, contenido en rubros tradicionales, Daniel Guiloff, El Transportador Global, SES logística, playbook de marca personal, consistencia en contenido, cómo construir audiencia, marca personal B2B, creación de contenido para pymes

• #283 Cómo usar tu cara como el mejor anuncio: el playbook de marca personal con Álvaro Risoglio

  9 ago. 2026 · 41:48

  En este episodio conversé con Álvaro Risoglio, CEO y fundador de Voltra Argentina, una marca de e-commerce que vende productos importados de tecnología y equipamiento para el día a día. La construyó desde cero, pasando por la reventa en Once hasta escalar un negocio con volumen real de ventas y operación propia. Hablamos de cómo usa su marca personal como principal canal de adquisición. Álvaro publica entre 40 y 50 videos por día entre contenido orgánico y pauta publicitaria. Tiene 5 editores in house, varias cuentas de Voltra en Instagram, TikTok y YouTube, y su cara aparece en casi todos los creativos. El resultado: ventas de hasta 500 paquetes por día. Explicó el playbook completo paso a paso. Primero, encontrar la cara de la marca y estar dispuesto a grabar mucho. Segundo, arrancar editando solo y subiendo contenido a todas las plataformas. Tercero, contratar editores in house y pagarles por performance. Cuarto, subir volumen: la cantidad gana a la calidad porque la calidad es subjetiva y la cantidad no. Quinto, usar la estrategia de multicuentas para maximizar el alcance orgánico sin que el algoritmo te penalice. Y sexto, invertir en pauta publicitaria con los mismos videos orgánicos que ya funcionaron. También hablamos de por qué la autenticidad es el diferencial que ninguna IA puede reemplazar, cómo imitar videos virales de otros mercados para acelerar resultados y por qué la atención es la nueva moneda del marketing. Si tenés un negocio y querés usar tu marca personal para vender más, este episodio te da el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: marca personal para vender, e-commerce con marca personal, multicuentas Instagram, contenido orgánico y pauta, Álvaro Risoglio, Voltra Argentina, creativos para Meta Ads, volumen de contenido, UGC, atención como moneda

• #282 Cómo uso Claude Code para trabajar como si tuviera un equipo sin tener empleados

  2 ago. 2026 · 40:41

  En este episodio no hay invitado. Javier viene solo a contarte algo que cambió radicalmente su manera de trabajar: cómo incorporar inteligencia artificial de verdad a tu negocio, más allá de pedirle cositas a ChatGPT. Muchos emprendedores y solos emprendedores usan la IA como un asistente puntual. Hacen una pregunta, reciben una respuesta y siguen. Pero hay otro nivel. Uno donde la IA no responde preguntas, sino que hace el trabajo. En este episodio Javier explica cómo usa Claude Code todos los días: cómo arranca su jornada con un agente que revisa su calendario, su CRM y sus objetivos y le dice qué tres cosas hacer primero. Cómo graba todas sus reuniones de venta, las analiza con el método Sandler y genera un Battle Card antes de cada nueva reunión. Cómo armó un agente llamado Matías que gestiona sus campañas de Meta Ads, sube creativos y configura objetivos. Cómo creó un video de caso de estudio completo con música, sobreimpresiones y miniatura para YouTube en una sola sesión. También habla de cómo construir habilidades o skills para automatizar tareas repetitivas, del concepto de segundo cerebro donde nada se pierde, del panel de agentes para debatir ideas antes de lanzarlas y de por qué no necesitás ser técnico para empezar hoy. Si sos solo emprendedor o tenés un equipo pequeño y querés multiplicar lo que producís sin contratar más personas, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: Claude Code, agentes de IA, inteligencia artificial para emprendedores, automatización de marketing, solo emprendedor, IA para ventas, segundo cerebro, Meta Ads con IA, productividad con IA, Javier Yranzo

• #281 El playbook de marketing B2B desde cero: cómo conseguir tus primeros clientes sin inversión externa con Diego Noriega

  26 jul. 2026 · 46:02

  En este episodio conversé con Diego Noriega, cofundador de Squad Ventures, un company builder que crea startups B2B en Latinoamérica con foco radical en ejecución y revenue desde el primer día. Con más de 20 años de experiencia, 32 empresas cofundadas y más de 4.000 mentorías, Diego compartió el playbook completo para conseguir los primeros clientes sin inversión externa. La mayoría de los founders técnicos arrancan con un producto validado pero sin clientes. El problema no es el producto. Es que no saben distribuirlo. Diego explicó el framework paso a paso. Primero, construir marca personal desde el día uno, porque si no estás dispuesto a dar la cara, es mejor no emprender. Segundo, definir con precisión el cliente ideal: qué empresas, qué industrias, qué personas toman la decisión. Tercero, elegir máximo dos o tres canales principales. En B2B el punto de partida es siempre el mismo: venta directa usando la red propia y LinkedIn. El inbound viene después, con una estrategia de contenido que posiciona en Google y en los LLMs. Y el outreach solo funciona cuando ya tenés una base construida. También hablamos de por qué no arrancar con publicidad paga, cuánto presupuesto asignarle a marketing desde el inicio y cómo los eventos presenciales aceleran la generación de confianza de una forma que ningún canal digital puede reemplazar. Si tenés un negocio B2B y querés saber cómo pasar de cero clientes a un sistema que crece solo, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: marketing B2B desde cero, playbook de ventas B2B, founder led growth, marca personal B2B, LinkedIn B2B, inbound marketing, primeros clientes startup, Diego Noriega, Squad Ventures, go to market B2B

• #280 Meta Ads para llenar tu agenda de reuniones de venta: el método MAPA con Rafael Horna

  19 jul. 2026 · 55:08

  En este episodio conversé con Rafael Horna, especialista en Meta Ads con 17 años comprando tráfico digital y más de 5 millones de dólares invertidos en pauta. Es el creador del sistema MAPA, una metodología enfocada exclusivamente en conseguir reuniones de venta calificadas para negocios de servicio. Si vendés por reuniones y tu agenda está vacía, este episodio es para vos. El problema de la mayoría de los negocios que intentan Meta Ads es simple: configuran sus campañas como si vendieran zapatillas. La lógica del e-commerce no aplica cuando tu venta ocurre en una reunión. Rafael explicó paso a paso el sistema MAPA: por qué la landing page es el destino correcto para el tráfico, cómo construir anuncios que detengan el scroll de la persona adecuada, qué estructura de campaña usar con presupuesto limitado, cuántos anuncios necesitás mínimo para que el algoritmo trabaje bien y cómo pensar en ángulos y niveles de conciencia para no hablarle a todos igual. También hablamos del presupuesto mínimo para que Meta te tome en serio, del formato de video que más está funcionando en 2026 y de cómo construir una landing page que convierte visitas en reuniones. Si vendés servicios y querés tener más agendas calificadas sin depender de referidos, este episodio te da el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: Meta Ads para servicios, campañas para agendas, método MAPA, Rafael Horna, landing page conversión, anuncios en Facebook, leads calificados, reuniones de venta, presupuesto Meta Ads, tráfico digital B2B

• #279 Multi cuentas: el sistema para multiplicar tu visibilidad orgánica sin pauta con Francisco Castro

  12 jul. 2026 · 54:31

  En este episodio conversé con Francisco Castro, cofundador de ROMS, consultora de contenido especializada en convertir marcas personales en referentes de su nicho a través del sistema de multi cuentas. Hablamos de cómo pasar de tener una sola cuenta que depende del algoritmo a construir un ecosistema digital que genera leads todos los días sin invertir en pauta. Muchos creadores de contenido dependen de una sola cuenta. Si el algoritmo cambia, si te banean, si un formato deja de funcionar, todo se detiene. El problema no es el contenido. Es que no tienen sistema. Fran explicó paso a paso cómo funciona el sistema de multi cuentas: crear entre tres y cinco cuentas por plataforma en Instagram, TikTok, YouTube y Facebook, cada una con identidad diferente, publicando contenido similar pero sin replicar exactamente el mismo archivo. También hablamos de los reels de prueba como herramienta para testear formatos rápido, de la entrevista falsa como formato de contenido que escala, de cómo un solo día de grabación puede generar semanas de contenido y de los errores que destruyen una estrategia de multi cuentas antes de arrancar. Sus clientes publican entre 40 y 100 videos por día distribuidos en todas sus cuentas. El resultado: un billón de vistas en nueve meses. Si querés multiplicar tu visibilidad orgánica sin depender de una sola cuenta ni de la pauta, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: multi cuentas, omnipresencia digital, contenido orgánico, Instagram multicuentas, reels de prueba, entrevista falsa, Francisco Castro, ROMS, visibilidad sin pauta, estrategia de contenido

• #278 Story selling: el método para que tus clientes lleguen convencidos antes de la primera reunión con Gonzalo Otálora

  5 jul. 2026 · 1:01:09

  En este episodio volvemos a recibir a Gonzalo Otálora, socio fundador de Go Story Selling, donde enseña a dueños de negocios y equipos comerciales a atraer clientes con marca personal usando el story selling. Hablamos de cómo construir una narrativa comercial tan clara y consistente que tus prospectos lleguen a la reunión ya convencidos. La mayoría de los negocios comunican lo que hacen, no lo que el cliente necesita escuchar. El resultado es contenido genérico, marcas invisibles y ventas que no llegan. Gonzalo explicó el playbook completo en tres etapas. Primero, la VTV de las ventas: definir quién es el héroe de tu marca, cuál es el villano, cuáles son los cuatro niveles del conflicto del cliente y cuál es tu punto de vista diferencial. Segundo, los microcapítulos: diseñar entre 10 y 12 formatos de contenido que funcionen como secciones de una revista, todos alineados al tema central de tu marca. Tercero, el micro storytelling: una fórmula corta de cinco partes para contar historias que generan acción en cualquier formato. También hablamos de cómo produce tanto contenido, qué es la provocación controlada y cuáles son los errores que destruyen una estrategia de contenido aunque el mensaje sea bueno. Si querés que tu contenido venda antes de que abras la boca, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: story selling, narrativa comercial, marca personal, contenido que vende, Gonzalo Otálora, punto de vista diferencial, micro storytelling, contenido B2B, estrategia de contenido, marketing con historias

• #277 Logra que la IA hable de ti: de 0 a visible en 90 días con Felipe Almeida

  30 jun. 2026 · 53:12

  En este episodio volvemos a recibir a Felipe Almeida, cofundador de SearchBrand.ai, plataforma que diagnostica cómo ChatGPT, Gemini, Perplexity y Claude describen a las marcas y qué hacer para mejorar esa visibilidad. Hablamos del playbook completo para pasar de invisible a mencionado por las inteligencias artificiales en menos de 90 días. Google ya lo confirmó: los links como los conocíamos están perdiendo terreno. La gente ya no quiere explorar resultados, quiere una respuesta directa. Y si tu marca no está en esa respuesta, simplemente no existe para ese cliente. Felipe explicó las tres fases del playbook AEO: primero, diagnosticar dónde estás y dónde no apareces preguntándole directamente a las IAs. Segundo, construir tu huella digital con una página web clara, una landing page específica para que la IA te entienda, presencia en directorios de autoridad y casos de éxito con datos propios que la IA no pueda inventar. Tercero, medir de forma constante si tus menciones están creciendo. También hablamos de los errores más comunes, como el contenido genérico y usar conceptos que nadie busca. Si tu marca todavía no aparece cuando alguien le pregunta a la IA por un experto en lo que hacés, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: AEO Answer Engine Optimization, visibilidad en IA, ChatGPT recomendaciones, SearchBrand, posicionamiento en inteligencia artificial, huella digital de marca, casos de éxito B2B, Felipe Almeida, SEO vs AEO, marca personal en IA

• #276 El playbook de growth marketing para hacer crecer tu negocio con IA con Andrés "Maldito Genio" Ospina

  23 jun. 2026 · 47:28

  En este episodio conversé con Andrés Ospina, conocido como Maldito Genio, Growth Marketer colombiano con más de 15 años de experiencia construyendo sistemas de adquisición y crecimiento para empresas de tecnología. Hablamos de cómo dejar de depender de la suerte en marketing y construir un sistema que crece solo. Andrés lideró estrategias de crecimiento en Platzi, CodeGPT y empresas del grupo Auteco. En CodeGPT llevó la plataforma de 600 mil a 1.8 millones de descargas en menos de un año. En Platzi implementó un sistema de inbound y lead scoring que generó un crecimiento de 115% en MRR y redujo el costo por lead en 56%. En la conversación, Andrés explicó el playbook completo para hacer crecer un negocio en la era de la inteligencia artificial. Primero, conocer realmente a la audiencia usando IA para investigación. Segundo, instalar el sistema de tracking y pixeles antes de salir a buscar tráfico. Tercero, crear contenido y lead magnets como apps o calculadoras en cuestión de días, no de meses. Y cuarto, encontrar el mensaje diferenciador y testear múltiples ángulos de comunicación a gran velocidad. Si tenés una pyme y querés construir un sistema de crecimiento real, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: growth marketing, growth hacking, IA para marketing, lead magnets, pixel de LinkedIn, diferenciación de marca, crecimiento de startups, Andrés Ospina, Maldito Genio, marketing con inteligencia artificial

• #275 Cómo dejar de perder leads entre marketing y ventas: el sistema B2B con Silena Severini

  16 jun. 2026 · 43:00

  En este episodio conversé con Silena Severini, Fractional CMO de LeaMarket, consultora B2B especializada en sistemas comerciales que generan demanda predecible para empresas de tecnología en Latinoamérica.  Hablamos de cómo alinear marketing y ventas para dejar de perder oportunidades entre los dos equipos. En la mayoría de las empresas B2B, marketing genera leads y ventas los descalifica. O ventas necesita oportunidades y marketing no las entiende. El resultado es siempre el mismo: un pipeline roto y dinero tirado. Silena explicó cómo construir un sistema comercial desde cero. Primero, entender el mercado y al tomador de decisión correcto. Después, definir el go to market. Luego, prospectar con herramientas como Apollo y Lemlist y usar inteligencia artificial para investigación y automatización. También hablamos de cómo evitar que un lead se pierda entre marketing y ventas. Y de los errores más costosos que cometen las empresas cuando quieren modernizar su operación comercial. Si tenés una empresa B2B y querés construir una máquina de ventas predecible, este episodio te da el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: alineación marketing y ventas, go to market B2B, generación de demanda B2B, account based marketing, pipeline de ventas, Apollo prospección, herramientas B2B, Silena Severini, sistema comercial B2B, marketing tech B2B

• #274 El playbook para cerrar ventas de alto valor en una sola llamada con José Juárez

  9 jun. 2026 · 55:34

  En este episodio conversé con José Juárez, mentor de ventas especializado en cierre de alto valor y fundador del Club Privado Closer, una comunidad donde vendedores de distintos sectores se convierten en especialistas de cierre. Hablamos del playbook completo para cerrar ventas consultivas de más de mil dólares sin presionar, sin perseguir y sin mentirle al cliente. Muchos vendedores pierden ventas no porque su producto sea malo sino porque no saben conducir la conversación. Hablan demasiado, informan demasiado y preguntan demasiado poco. José explicó paso a paso qué hacer desde que aparece la cita en el calendario hasta cerrar en esa misma llamada: cómo confirmar sin bajar el valor percibido, cómo nutrir al prospecto antes de la reunión, cómo generar química y sentar las bases de la conversación, cómo hacer las preguntas correctas en la fase de descubrimiento y cómo presentar el precio con seguridad. También hablamos de por qué la gente no toma decisiones por información sino por emoción y conciencia. Si vendés servicios o productos de alto valor en reuniones, este episodio es el mapa completo. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: cierre de ventas, ventas de alto valor, venta consultiva, closer, high ticket, cómo cerrar una venta, playbook de ventas, objeciones de venta, José Juárez, ventas B2B

• #273 Cómo aparecer cuando tu cliente le pregunta a las IAs: el método ALFA con Ariel Lusso

  2 jun. 2026 · 38:01

  En este episodio conversé con Ariel Lusso, creador del método ALFA y fundador de Empatía Tech, consultora especializada en posicionar perfiles C-level para que sean citados por ChatGPT, Perplexity y Gemini. Hablamos de cómo pasar de invisible a recomendado por las inteligencias artificiales. Hoy nadie se googlea. Se ChatGPT. Y si la IA no sabe que existís, tu competencia se lleva al cliente antes de que te puedan contactar. Ariel explicó paso a paso el playbook para lograrlo: desde conocer tu propuesta de valor real, optimizar tu perfil de LinkedIn, analizar a tu competencia, poner foco en los contactos correctos y construir un sistema de atracción que posicione tu marca personal en los motores de búsqueda de las IAs.  También hablamos de los errores que frenan ese proceso y por qué LinkedIn ya superó a Forbes y Harvard como el dominio más citado por las IAs en 2026. Si sos un profesional B2B y querés que ChatGPT te recomiende cuando alguien busca lo que hacés, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: AIO AI search optimization, posicionamiento en IA, ChatGPT recomendaciones, marca personal B2B, LinkedIn C-level, método Alpha, Ariel Lusso, ser citado por IA, posicionamiento LinkedIn, generación de demanda B2B

• #272 Emprender sin perder la felicidad: el método Happpy para construir un negocio con alma con Pepe Sevilla

  26 may. 2026 · 54:26

  En este episodio conversé con Pepe Sevilla, fundador y Chief of Innovation de Happpy, una escuela y comunidad que enseña a emprender negocios simples, rentables y con alma. Hablamos de cómo construir un negocio desde la felicidad y no a pesar de ella. Muchos emprendedores arrancan con energía, trabajan mucho y terminan agotados sin ver resultados. El problema no es el esfuerzo. Es que están construyendo sobre una base equivocada. Pepe explicó el modelo Happpy, basado en tres capas: placer, pasión y propósito. También hablamos del principio de Pareto aplicado al extremo, de por qué el 1% de tu esfuerzo puede generar más de la mitad de tus resultados, de cómo construir una comunidad de superfans y de por qué la felicidad no es el destino del negocio sino el punto de partida. Si querés emprender o ya emprendiste y sentís que algo no encaja, este episodio te da el sistema operativo que falta. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: emprender con propósito, felicidad y negocios, modelo Happpy, comunidad de superfans, método de emprendimiento, marketing con alma, negocios rentables, Pepe Sevilla, placer pasión propósito, emprendimiento digital

• #271 IA para generar leads B2B: el sistema paso a paso para dejar los referidos atrás con Juan Ignacio Asprella

  19 may. 2026 · 45:14

  En este episodio conversé con Juan Ignacio Asprella, especialista en marketing digital B2B e inteligencia artificial aplicada, con más de 15 años de experiencia generando demanda en entornos digitales. Hablamos de cómo usar la IA y LinkedIn para construir un sistema de generación de leads que funcione todos los días. Muchas empresas B2B dependen de referidos y no tienen claro cómo salir de eso. El problema no es la falta de herramientas. Es no tener un sistema. Nacho explicó paso a paso cómo definir el cliente ideal, construir un perfil de LinkedIn que te haga fácil de encontrar, crear contenido que genere autoridad y, desde ahí, atraer leads sin tener que prospectar en frío. También hablamos de qué herramientas usar, cuánto contenido publicar y qué errores evitar cuando se automatiza de más. Si tu negocio B2B depende de referidos y querés construir un sistema propio, este episodio es el punto de partida. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: generación de leads B2B, inteligencia artificial marketing, LinkedIn B2B, prospección digital, contenido B2B, marketing digital B2B, automatización de ventas, Social Sales Index, lead generation, perfil de LinkedIn

• #270 Cómo dejar de competir por precio y cobrar lo que realmente valés con David Gómez

  12 may. 2026 · 48:52

  En este episodio conversé con David Gómez, fundador de Bien Pensado, firma internacional con más de 20 años ayudando a empresas a defender su valor en mercados altamente competitivos. Hablamos de cómo dejar de pelear por precio y empezar a liderar con valor. Muchas empresas dependen de referidos, no tienen claro por qué los eligen y bajan el precio cada vez que aparece presión. El problema no es el mercado. Es que no saben comunicar su diferencial. David explicó los tres pilares para dejar de competir por precio: encontrar un diferencial real, identificar al cliente ideal y comunicarlo con claridad. También hablamos de cómo preguntarle a tus propios clientes por qué te eligen, qué errores destruyen los márgenes y por qué la especialización es uno de los caminos de diferenciación más poderosos. Si tenés una pyme y seguís justificando tu precio en cada propuesta, este episodio te da el marco completo para cambiar eso. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: diferenciación de valor, competir por precio, cliente ideal, propuesta de valor, ventas B2B, posicionamiento, estrategia comercial, pymes, marketing para pymes, defender precios

• #269 Cómo construir un sistema de ventas B2B predecible desde cero con David Navas

  5 may. 2026 · 49:44

  En este episodio conversé con David Navas, cofundador de Outbounders, consultora especializada en prospección outbound y ventas B2B. Hablamos de cómo pasar de vender de forma desordenada a construir un sistema comercial predecible. Muchas empresas arrancan con un par de contactos, venden a conocidos y luego no saben cómo seguir creciendo. El problema no es el producto. Es que no tienen sistema. David explicó paso a paso cómo validar la hipótesis de negocio, cómo estructurar un proceso de prospección outbound, qué rol cumple el teléfono en ese proceso y por qué la automatización sola no alcanza. También hablamos de los cuatro pilares del outbound escalable: estrategia, proceso, personas y herramientas. Y de los errores más comunes que cometen equipos comerciales cuando intentan prospectar sin método. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: prospección outbound, ventas B2B, sistema comercial, go to market, product market fit, cold calling, pipeline de ventas, sales enablement, outbound B2B, proceso de ventas

• #268 Los secretos de la venta consultiva de un closer que cerró $3.5M en un año con Álvaro Menéndez

  28 abr. 2026 · 58:18

  En este episodio conversé con Álvaro Menéndez, mentor de ventas especializado en cierre profesional y cofundador de la Academia de Ventas Online, sobre cómo funciona realmente la venta consultiva en servicios de alto ticket. Hablamos de por qué muchas empresas hacen marketing pero fallan en el momento clave: la llamada de ventas, qué errores cometen los emprendedores al intentar cerrar y por qué la intuición suele jugar en contra cuando no existe un proceso claro. Álvaro explicó paso a paso cómo estructurar una llamada de ventas: desde la preparación previa con nutrición del lead, cómo iniciar la conversación, qué preguntas hacer para entender el problema real y cómo detectar la motivación del cliente para tomar acción. También conversamos sobre cómo presentar una solución sin abrumar, por qué el objetivo no es “explicar el servicio” sino mostrar el camino para resolver el problema, y cómo manejar objeciones sin presionar al cliente. Además, profundizamos en errores críticos que destruyen ventas, como saltarse el proceso, hablar demasiado o intentar cerrar sin haber generado suficiente confianza. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: ventas consultivas, cierre de ventas, high ticket, ventas B2B, proceso comercial, objeciones de ventas, closing, ventas de servicios, llamadas de ventas, estrategia comercial.

• #267 Vibe Coding para pymes: cómo programar chateando con una IA

  21 abr. 2026 · 25:06

  En este episodio en solitario hablé sobre Vibe Coding, una forma de construir herramientas, aplicaciones y sistemas sin saber programar, simplemente describiendo a la inteligencia artificial lo que quieres crear. Hablé de por qué este cambio es tan relevante hoy, cómo elimina la barrera histórica del desarrollo y permite que cualquier pyme pueda competir con empresas más grandes en velocidad, ejecución y capacidad de experimentar. También expliqué qué tipo de cosas ya se pueden construir con este enfoque: desde landings y calculadoras hasta sistemas internos, automatizaciones y herramientas que antes eran caras, lentas o directamente inviables. Profundicé en cómo cambia la forma de trabajar, por qué el testeo reemplaza a la planificación larga, qué errores comete la gente al empezar y qué habilidades pasan a ser más importantes en este nuevo contexto. Atención: 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti y te sumas a mi comunidad de clientes gratis. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: vibe coding, inteligencia artificial, pymes, automatización, desarrollo sin código, herramientas digitales, marketing digital, innovación, productividad, IA en marketing.

• #266 Cómo generar tus primeros 10K al mes vendiendo consultoría con Diego Abreu

  14 abr. 2026 · 43:41

  En este episodio conversé con Diego Abreu, Founder en Eneryia, sobre cómo construir un sistema de adquisición de clientes que permita pasar de 0 a 10.000 dólares al mes vendiendo consultoría o servicios basados en conocimiento. Hablamos de por qué muchas personas salen del mundo corporativo con experiencia pero sin saber vender, qué errores cometen al intentar captar clientes y por qué no tener un nicho claro termina bloqueando el crecimiento. Diego explicó cómo estructurar este proceso desde cero: cómo elegir un nicho (avatar o vehículo), por qué es clave resolver un problema específico y cómo construir una oferta que realmente conecte con el cliente. También conversamos sobre cómo generar oportunidades con anuncios, cómo estructurar un VSL para convertir tráfico en llamadas, por qué trabajar con una sola oferta al inicio y cómo simplificar todo el sistema para llegar a los primeros 10K de forma consistente. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.

• #265 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Pefaur

  7 abr. 2026 · 54:51

  En este episodio conversé con Pablo Pefaur sobre cómo construir un sistema real de generación de demanda en negocios B2B, más allá de acciones aisladas o tácticas sueltas. Hablamos de por qué muchas empresas confunden hacer marketing con generar demanda, qué errores se repiten cuando no existe un playbook claro y por qué depender solo de referidos o ventas reactivas limita el crecimiento. Pablo explicó paso a paso cómo estructurar un playbook de demanda: desde entender al cliente ideal, definir una propuesta clara, elegir canales adecuados y construir un sistema que genere oportunidades de forma constante. También conversamos sobre cómo alinear marketing y ventas, por qué la consistencia es más importante que la intensidad y qué debería priorizar una empresa B2B que quiere dejar de improvisar y empezar a construir un sistema predecible. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, playbook comercial, ventas B2B, estrategia de marketing, clientes B2B, pipeline de ventas, crecimiento empresarial, marketing y ventas, demanda B2B.

• #264 Marketing jurídico: cómo conseguir clientes siendo abogado en la era digital con David Thackeray

  31 mar. 2026 · 53:22

  En este episodio conversé con David Thackeray, estratega de marketing legal especializado en ayudar a abogados y estudios jurídicos a atraer clientes de calidad mediante estrategias digitales. Hablamos de por qué el marketing jurídico todavía es un tabú en muchos países de Latinoamérica, qué está pasando en mercados más avanzados como Estados Unidos y por qué cada vez más abogados están entendiendo que la visibilidad digital es clave para crecer. David explicó qué debería hacer hoy un abogado que quiere empezar a generar clientes: cómo elegir un servicio claro, por qué es importante humanizar la comunicación, contar una historia de origen y dejar de hablar en términos técnicos para enfocarse en resultados concretos para el cliente. También conversamos sobre los errores más comunes en el sector legal, por qué el prestigio académico ya no es suficiente para atraer clientes y cómo construir posicionamiento a través de contenido relevante en redes sociales. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. 🔗 Te dejo el link de afiliado de una de mis herramientas favoritas para marketing y automatización (Go High Level). Si decides usarla, puedo recibir una comisión sin costo adicional para ti. Keywords: marketing jurídico, marketing para abogados, generación de leads legales, marca personal abogados, contenido para abogados, posicionamiento legal, clientes para abogados, marketing digital legal, estudios jurídicos, captación de clientes.

• #263 Precios que venden: cómo fijar tarifas en servicios sin regalar tu trabajo con Ariel Baños

  24 mar. 2026 · 53:18

  En este episodio conversé con Ariel Baños, experto en estrategia de precios y fundador de FijacionDePrecios.com, sobre cómo las empresas de servicios pueden dejar de competir por precio y empezar a construir rentabilidad real. Hablamos de por qué muchas pymes terminan regalando su trabajo sin darse cuenta, cómo el miedo a perder clientes impacta directamente en los precios y por qué bajar tarifas suele ser una solución de corto plazo que deteriora el negocio. Ariel explicó cómo definir precios basados en valor, qué errores son más comunes al cotizar servicios, por qué el precio también comunica posicionamiento y cómo estructurar ofertas que permitan capturar mejor el valor que ya estás generando. También conversamos sobre descuentos, negociaciones, percepción de precio, diferenciación y cómo dejar de justificar tarifas para empezar a sostenerlas con criterio. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: estrategia de precios, pricing, precios en servicios, rentabilidad, fijación de precios, pymes, valor percibido, descuentos, posicionamiento, pricing B2B.

• #262 Marca personal B2B: cómo posicionarte como referente en LinkedIn con Carolina Calderón

  17 mar. 2026 · 44:04

  En este episodio conversé con Carolina Calderón, consultora en marca personal y fundadora del programa Brand Legacy, sobre cómo construir una marca personal B2B en LinkedIn que realmente genere posicionamiento, reputación y oportunidades profesionales. Hablamos de por qué hoy la visibilidad profesional ya no depende solo del trabajo que haces, sino también de cómo comunicas tu experiencia a través del contenido. Carolina explicó qué tipos de contenido funcionan mejor en LinkedIn, cómo equilibrar contenido educativo, informativo y entretenido, y por qué la consistencia es clave para posicionarse como referente. También conversamos sobre los errores más comunes que cometen los profesionales al crear contenido, por qué obsesionarse con los likes puede ser un error y cómo utilizar herramientas de inteligencia artificial para generar ideas sin perder autenticidad. Carolina compartió recomendaciones prácticas sobre frecuencia de publicación, cómo elegir temas relevantes para tu audiencia y qué tipo de contenido ayuda realmente a construir reputación profesional dentro de una industria. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marca personal B2B, marca personal en LinkedIn, posicionamiento profesional, contenido en LinkedIn, branding personal, reputación profesional, marketing personal, contenido B2B, estrategia de LinkedIn, liderazgo de pensamiento.

• #261 Pipeline 2026: cómo ordenar ventas y crecer sin depender del dueño con Jorge Conde

  10 mar. 2026 · 46:42

  En este episodio conversé con Jorge Conde, CEO y fundador de PIPELINE Business School, sobre por qué muchas empresas B2B no tienen realmente un sistema de ventas y terminan dependiendo demasiado del dueño para cerrar negocios. Hablamos de cómo construir un pipeline comercial claro, qué errores cometen las empresas cuando confunden marketing con ventas y por qué muchas inversiones en publicidad no generan resultados si no existe un proceso comercial bien definido detrás. Jorge explicó cómo estructurar etapas comerciales, cómo ordenar la prospección, por qué medir el pipeline cambia completamente la gestión de ventas y qué debe hacer una empresa que quiere crecer sin que todo pase por el fundador. También conversamos sobre mentalidad comercial, liderazgo de equipos de ventas, la importancia de entender el proceso de compra del cliente y cómo pasar de vender de forma improvisada a tener un sistema predecible. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: pipeline de ventas, ventas B2B, gestión comercial, prospección B2B, crecimiento empresarial, liderazgo comercial, sistema de ventas, equipos de ventas, marketing y ventas, pipeline management.

• #260 Aprende paso a paso el playbook secreto que genera demanda en negocios B2B con Pablo Ruiz

  3 mar. 2026 · 47:11

  En este episodio conversé con Pablo Ruiz, founder de Performance Media, una consultora especializada en aceleración de demanda para negocios SaaS B2B. Hablamos de un playbook claro para generar demanda de forma predecible. Pablo explicó por qué el paso que nunca falla es la investigación. Investigar cómo el comprador B2B toma decisiones, desde que aparece la necesidad hasta que firma. También conversamos sobre dark social, cómo desbloquear atribución preguntando “cómo nos conociste”, y por qué medir solo leads es un error. Pablo compartió métricas que sí importan: oportunidades validadas por ventas, facturación, tamaño medio de contrato y pipeline velocity. Además, hablamos de qué está cambiando en 2026: caída del alcance orgánico en LinkedIn, el peso del posicionamiento en IA (AEO/GEO), y cómo estructurar LinkedIn Ads para pasar de audiencias sin intención a intención de compra. 👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: generación de demanda B2B, marketing B2B, investigación de mercado, comportamiento de compra, dark social, pipeline, pipeline velocity, LinkedIn Ads, posicionamiento en IA, AEO, GEO, SaaS B2B.

• #259 OpenClaw: instala tu propio asistente de IA 24/7 en 10 minutos con Rodrigo Rojo y Cristian Tala

  24 feb. 2026 · 47:22

  En este episodio conversé con Rodrigo Rojo, consultor en IA, marketing y tecnología y director del Observatorio de Sociedad Digital de la Universidad de Chile, y con Cristian Tala, emprendedor, inversor y ex CEO de Pago Fácil, sobre el fenómeno de los AI employees y el caso concreto de OpenClaw. Hablamos de qué cambia cuando la inteligencia artificial deja de ser solo un chatbot que responde y pasa a ejecutar tareas reales: automatizar procesos, generar propuestas comerciales, reorganizar proyectos, publicar contenido o incluso migrar herramientas completas. Rodrigo explicó la diferencia entre asistentes, automatizaciones y agentes autónomos, mientras que Cristian compartió cómo está usando OpenClaw para reducir costos operativos y reorganizar su stack tecnológico. También conversamos sobre riesgos, errores comunes, seguridad, prompt injection y qué significa realmente que una persona con IA pueda multiplicar su capacidad por diez.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: OpenClaw, agentes IA, AI employees, automatización empresarial, inteligencia artificial 2026, marketing con IA, asistentes autónomos, productividad con IA, pymes y tecnología, Rodrigo Rojo, Cristian Tala

• #258 Agentes IA: cómo escalar ventas B2B sin contratar a nadie con Mateo Folador

  17 feb. 2026 · 50:09

  En este episodio conversé con Mateo Folador, Founder y CEO de Hola Amigo, sobre cómo usar agentes de inteligencia artificial para escalar ventas B2B sin aumentar estructura ni sumar equipo. Hablamos de qué es realmente un agente de IA y en qué parte del proceso comercial tiene más impacto. Desde la generación de demanda hasta la calificación y el cierre. Mateo explicó cómo pensar la empresa como un sistema, por qué la combinación humano + IA es más potente que cualquier extremo y cómo usar la automatización para filtrar mejor, no para vender más rápido. También conversamos sobre errores comunes al implementar IA, contenido en LinkedIn, servicios productivizados y cómo dejar de depender exclusivamente de vendedores para construir un sistema que genere oportunidades.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  🎁 Aquí está el regalo que nos hizo Mateo. Keywords: agentes IA, ventas B2B, automatización comercial, inteligencia artificial, generación de leads, contenido en LinkedIn, calificación de leads, servicios productivizados, marketing B2B.

• #257 Smart Websites para pymes: qué funciona en 2026

  8 feb. 2026 · 46:19

  En este episodio hablé sobre por qué el sitio web volvió a ser una de las piezas más importantes del marketing para pymes y qué significa, hoy, tener un smart website. Analicé qué cosas siguen funcionando en un sitio web y cuáles quedaron obsoletas. Desde formularios, contenido y estructura, hasta el rol que hoy cumplen la IA, los buscadores y los modelos conversacionales en la generación de oportunidades comerciales. También expliqué por qué el sitio web no debería ser solo un lugar “bonito”, sino el centro operativo del marketing y las ventas, donde se conectan tráfico, contenido, automatizaciones y decisiones comerciales. Un episodio práctico. Con foco en criterios. Y pensado para pymes que quieren que su web deje de ser un gasto y empiece a generar negocio.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: smart websites, sitios web para pymes, marketing digital, generación de leads, ventas B2B, automatización, IA en marketing, estrategia digital, conversión, growth.

• #256 Cómo cambia el tráfico orgánico en la era de la IA (y qué deberían hacer las pymes B2B) con Mauro Quieto

  1 feb. 2026 · 44:43

  En este episodio conversé con Mauro Quieto, Partner y CFO de Punto Rojo, sobre cómo está cambiando el tráfico orgánico con la llegada de la inteligencia artificial y qué implica esto para las pymes B2B. Hablamos de por qué el SEO tradicional ya no alcanza por sí solo y de cómo los modelos de IA como ChatGPT, Perplexity o Gemini están modificando la forma en que las personas descubren marcas, servicios y proveedores. Mauro explicó por qué hoy no se trata solo de posicionar una web, sino de posicionar información, cómo funcionan las menciones de marca, el rol del Digital PR y por qué aparecer en sitios de referencia es cada vez más importante. También conversamos sobre conversión, confianza, long tail, errores comunes en SEO, expectativas irreales y qué estrategias siguen siendo válidas para crecer de forma sostenida en un contexto dominado por la IA.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: tráfico orgánico, SEO, inteligencia artificial, pymes B2B, ChatGPT, Perplexity, Gemini, digital PR, posicionamiento de marca, marketing B2B, búsqueda orgánica.

• #255 Scoring de clientes B2B: cómo puntuar clientes y enfocar ventas donde hay negocio con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez

  25 ene. 2026 · 49:53

  En este episodio conversé con Alejandro Vázquez-Palacios Sánchez sobre cómo usar scoring de clientes B2B para dejar de vender a ciegas y enfocar el esfuerzo comercial donde realmente hay negocio. Hablamos de por qué no todos los leads valen lo mismo y de cómo priorizar oportunidades sin depender solo de intuición o experiencia del vendedor. Alejandro explicó cómo definir criterios de scoring, qué variables considerar, cómo combinar datos de marketing y ventas y por qué puntuar clientes permite ordenar pipeline, mejorar cierres y usar mejor el tiempo del equipo comercial. También conversamos sobre errores comunes al calificar leads, falsas señales de interés, oportunidades que consumen recursos sin avanzar y cómo alinear marketing y ventas alrededor de datos concretos.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: scoring de clientes, ventas B2B, lead scoring, calificación de leads, pipeline comercial, marketing y ventas, datos B2B, priorización comercial, growth B2B.

• #254 Prospección B2B 2026: cómo aprovechar las herramientas que existen con Martín Frías

  18 ene. 2026 · 50:39

  En este episodio conversé con Martín Frías, fundador y director de Pragmativa, sobre cómo encarar la prospección B2B en 2026 aprovechando mejor las herramientas que ya existen. Hablamos de por qué muchas estrategias de prospección dejaron de funcionar y de cómo combinar inbound y outbound con criterio, sin caer en automatizaciones mal usadas ni mensajes genéricos. Martín explicó qué cambió en la forma en que los decisores buscan proveedores, cómo aparecer en Google, LinkedIn y modelos de IA, y qué tipo de contenido hoy genera oportunidades reales de negocio. También conversamos sobre errores comunes en prospección, seguimiento, gestión de leads, construcción de pipeline y por qué querer vender demasiado rápido suele jugar en contra.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: prospección B2B, ventas B2B, inbound marketing, outbound marketing, generación de leads, pipeline comercial, marketing B2B, automatización comercial, LinkedIn, crecimiento B2B.

• #253 Te enseño lo que me funcionó (y lo que no) en marketing durante 2025

  11 ene. 2026 · 35:30

  En este episodio hice un repaso honesto de mi año en marketing. Analicé qué estrategias me dieron resultados en 2025, cuáles no funcionaron y qué decisiones volvería a tomar —o evitaría— si tuviera que empezar de nuevo. Hablé de construcción de comunidad, creación de contenido, campañas, webinars, prospección y ventas, desde la experiencia real de haberlo ejecutado durante todo el año. Sin fórmulas mágicas. Sin maquillar errores. Solo aprendizajes concretos. También compartí qué cosas me volaron la cabeza, qué errores me costaron tiempo o dinero y cómo estoy pensando el marketing para 2026, con más foco, menos ruido y mejores criterios para decidir dónde poner energía.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: marketing 2025, aprendizajes de marketing, estrategia de marketing, building in public, comunidad, contenidos, ventas, prospección, crecimiento, planificación 2026.

• #252 Cómo entregar un servicio 5 estrellas en tu pyme sin contratar más gente con Gabriela Sánchez

  4 ene. 2026 · 57:45

  En este episodio conversé con Gabriela Sánchez sobre cómo una pyme puede transformar la atención al cliente en una ventaja competitiva real, sin inflar estructuras ni contratar más personas. Hablamos de por qué la atención al cliente no es un área operativa, sino una palanca directa de ventas, recurrencia y reputación.  Gabriela explicó cómo diseñar experiencias proactivas, qué procesos priorizar, por qué medir satisfacción es clave y cómo evitar que todo el esfuerzo de marketing se pierda después de la compra. También conversamos sobre errores comunes en postventa, autonomía de los equipos, NPS, métricas, cultura centrada en el cliente y cómo escalar un servicio excepcional empezando de forma manual antes de automatizar.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: atención al cliente, customer experience, servicio al cliente, pymes, fidelización, NPS, postventa, customer success, experiencia del cliente, ventaja competitiva, marketing relacional.

• #251 Influencer Marketing para Pymes: cómo pasar de los likes a la venta con Tomás Collados

  28 dic. 2025 · 41:09

  En este episodio conversé con Tomás Collados sobre cómo una pyme puede usar influencer marketing sin humo y con foco real en ventas. Tomás explicó cuándo tiene sentido trabajar con micro influencers, cuándo conviene apostar por creadores de contenido y cómo evitar los errores más comunes que hacen perder tiempo y dinero. Hablamos de canjes, afiliados, volumen, riesgos reales y de por qué el influencer marketing no funciona si el producto o la oferta no están bien pensados. También compartió criterios prácticos para elegir perfiles, detectar red flags, definir expectativas y entender por qué tu verdadera competencia en redes no es otra marca, sino el contenido cotidiano que compite por la atención de tu cliente.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: influencer marketing, micro influencers, marketing para pymes, creadores de contenido, ventas digitales, marketing de contenidos, afiliados, estrategia digital, redes sociales, marketing sin humo

• #250 Cómo cerrar más ventas aunque odies vender con Gerardo Rodríguez

  21 dic. 2025 · 50:27

  En este episodio conversé con Gerardo Rodríguez, más conocido como El C****n de las Ventas, sobre cómo vender mejor sin disfraces, sin manipulación y sin necesidad de convertirte en alguien que no sos. Hablamos de por qué vender no es hablar más, sino preguntar mejor. Gerardo explicó por qué las ventas no son un arte ni una cuestión de carisma, sino un proceso claro, basado en entender el punto A y el punto B del cliente. También profundizamos en errores comunes de seguimiento, el ego del vendedor, la importancia de escuchar y cómo enfocar la venta en el resultado que el cliente quiere, no en tu producto.  👉 Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  Keywords: ventas B2B, cierre de ventas, follow up, proceso de ventas, preguntas de venta, consultative selling, vendedores, pymes, marketing y ventas, Gerardo Rodríguez, El C****n de las Ventas.

• #249 De crear una startup a venderla por USD 23M: las decisiones que marcan el crecimiento con Cristian Tala

  14 dic. 2025 · 56:13

  En este episodio conversé con Cristian Tala sobre el camino real de crear una empresa desde cero y llevarla hasta un exit de 23 millones de dólares. Hablamos de decisiones tempranas, foco, validación, pricing y los errores que casi todos los emprendedores cometen al empezar. Cristian contó cómo identificó un problema concreto, cómo lanzó sin tener todo perfecto y por qué muchas startups fallan no por la idea, sino por no entender el dolor real del cliente. También conversamos sobre propósito, timing, tecnología, IA, low-code, y qué haría distinto hoy si tuviera que empezar de nuevo. Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  👉  Keywords: emprendimiento, startups, exit, crecimiento empresarial, validación de ideas, pricing, fintech, IA, low-code, propósito, escalabilidad.

• #248 Cómo usar IA, tecnología y datos para hacer crecer tu pyme con David Tomás

  7 dic. 2025 · 49:21

  En este episodio conversé con David Tomás, cofundador y Chief Empathy Officer de Cyberclick, sobre cómo una pyme puede pasar de crecer por referidos a tener una estrategia real basada en IA, datos y contenidos digitales. Hablamos de por qué el mayor error de las pymes es no digitalizar su know-how, y cómo transformar ese conocimiento en contenido que atraiga clientes de manera constante. David explicó por qué hoy es clave aparecer en los LLMs (ChatGPT, Perplexity, Google AI Mode), cómo se construye autoridad para que la IA recomiende tu empresa, y qué tácticas concretas puede implementar una pyme: desde blog y YouTube hasta PR digital, SEO/AEO, contenido con IA y automatizaciones comerciales que identifican prospectos y generan conversaciones de alto valor. También hablamos de errores comunes, oportunidades de nicho, herramientas, agentes autónomos y el futuro de la publicidad en IA.  Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  👉  Keywords: growth, crecimiento, marketing B2B, diseño de crecimiento, startups, adquisición de usuarios, distribución, webinars, comunidades, social selling, huella digital, SearchBrand.ai, IA generativa.

• #247 Cómo diseñar tu crecimiento: el marketing detrás de las empresas que escalan rápido con Hussam Sufan

  30 nov. 2025 · 45:11

  En este episodio conversé con Hussam Sufan, fundador de SearchBrand.ai y especialista en crecimiento, sobre cómo diseñar un sistema que permita escalar sin improvisar.  Hablamos de metas claras, loops de crecimiento, adquisición, distribución, marca personal, webinars, comunidades y todo lo que está detrás de empresas que logran crecer rápido y de manera sostenida. Hussam explicó cómo pasaron de 0 a más de 500 empresas usando su plataforma en cuatro meses, las diferencias entre crecer en B2B y B2C, el poder de la distribución, el impacto de la huella digital.  Qé tácticas concretas funcionan hoy para conseguir demos, usuarios y clientes. También contó sus hacks, errores, aprendizajes y cómo divide su tiempo entre producto, difusión y ventas. Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  👉  Keywords: growth, crecimiento, marketing B2B, diseño de crecimiento, startups, adquisición de usuarios, distribución, webinars, comunidades, social selling, huella digital, SearchBrand.ai, IA generativa.

• #246 Del logo al rostro: cómo humanizar tu empresa para vender más en B2B con Ariel Benedetti

  23 nov. 2025 · 56:02

  Conversé con Ariel Benedetti sobre por qué las empresas B2B que siguen escondiéndose detrás de un logo están perdiendo oportunidades en un mundo donde la confianza se construye persona a persona.  Hablamos de lo que realmente genera visibilidad hoy: huella digital, identidad digital, voceros activos y la presencia humana de quienes llevan adelante el negocio. Ariel explicó cómo funciona el nuevo ecosistema de descubrimiento liderado por la IA, por qué LinkedIn es clave para conectar con decisores, y cómo desarrollar una comunidad que se refleje en oportunidades reales.  También conversamos sobre marca personal, social selling, automatización, contenidos, errores típicos de principiantes y las herramientas que más impacto tienen en 2025. Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing.  👉  Keywords: marca personal, LinkedIn, social selling, B2B, identidad digital, huella digital, community building, IA, contenidos, reputación digital, crecimiento B2B, embajadores de marca, voceros digitales.

• #245 Del caos al control: el poder de tener todo tu marketing y ventas en un mismo lugar con Rodrigo Camacho

  16 nov. 2025 · 51:04

  Conversé con Rodrigo Camacho sobre cómo pasar del caos operativo a un sistema claro y escalable unificando campañas, prospectos y ventas en una sola plataforma. Hablamos de por qué más conversaciones significa más conversiones, y de los estándares actuales: respuestas en tiempo real, sitios claros y procesos que no dependan de terceros. Rodrigo explicó cómo eligió el nicho de médicos con datos, qué servicios ofrece (ads en Meta, bots conversacionales con IA y CRM) y por qué Go High Level aceleró su agencia: menos herramientas dispersas, automatizaciones, ahorro de costos y una comunidad que impulsa el crecimiento.  También compartió aprendizajes del evento Level Up y de Alex Hormozi: foco y hacer más de lo que funciona. Únete a nuestra comunidad del podcast con actualizaciones semanales de marketing. Keywords: marketing digital, CRM, automatizaciones, inteligencia artificial, bots conversacionales, generación de prospectos, Meta Ads, escalabilidad, agencias de marketing, Go High Level, marketing todo en uno.

• #244 Marketing, inteligencia artificial y adaptación humana con Andrés Silva Arancibia

  9 nov. 2025 · 40:40

  En este episodio conversé con Andrés Silva Arancibia, conferencista internacional, autor y experto en transformación digital, sobre el impacto real de la inteligencia artificial en el marketing, la educación y el trabajo. Hablamos sobre cómo la IA está acelerando los cambios en los negocios, qué nuevas habilidades se vuelven esenciales para sobrevivir a la automatización y por qué la adaptación humana será el factor más importante en la próxima década. Andrés compartió su visión sobre la relación entre tecnología y propósito, los errores comunes de las empresas al adoptar IA sin estrategia, y cómo los líderes pueden guiar a sus equipos hacia un futuro más consciente, donde la innovación no reemplace a las personas, sino que las potencie. 👉 Únete a nuestra comunidad y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: inteligencia artificial, marketing, transformación digital, trabajo del futuro, liderazgo, automatización, Andrés Silva Arancibia.

• #243 Cómo lograr que ChatGPT le sugiera tu marca a tus clientes con Felipe Almeida

  2 nov. 2025 · 54:53

  En este episodio conversé con Felipe Almeida, especialista en posicionamiento digital y cofundador de SearchBrand.ai. Hablamos de cómo las marcas pueden aplicar estrategias de GEO (Generative Engine Optimization) para aparecer en respuestas generadas por ChatGPT y otros modelos conversacionales. Felipe explicó cómo el contenido estructurado, las menciones en sitios confiables y la autoridad temática hacen que una marca sea elegida por los motores de IA como fuente de información. También compartió tácticas prácticas para adaptar las estrategias de SEO al nuevo contexto, cómo medir visibilidad en herramientas como Perplexity y por qué el futuro del marketing está en aparecer donde la gente ya no busca, sino conversa. 👉 Únete a nuestra comunidad y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: ChatGPT, GEO, SEO, inteligencia artificial, visibilidad de marca, marketing conversacional, posicionamiento digital.

• #242 Google Ads explicado fácil: la guía para generar resultados reales con Luis Betancourt

  26 oct. 2025 · 51:02

  En este episodio conversé con Luis Betancourt, consultor, entrenador y conferencista en marketing digital con más de 20 años de experiencia. Hablamos de cómo usar Google Ads para generar resultados reales, optimizando cada peso invertido y evitando los errores más comunes al pautar en buscadores. Luis compartió cómo comenzó en el mundo del SEO y SEM en 2004, cuando Google apenas daba sus primeros pasos en Latinoamérica, y explicó por qué Google Ads sigue siendo una herramienta clave para las pymes. Detalló los distintos tipos de campañas, cómo elegir la red adecuada, los errores más costosos que ha visto en su carrera y cómo la inteligencia artificial está simplificando la creación de anuncios sin necesidad de ser un experto. 👉 Únete a nuestra comunidad y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: Google Ads, marketing digital, SEM, campañas efectivas, inteligencia artificial, Luis Betancourt

• #241 El futuro de las ventas B2B: cierra más deals con AI con Andrés Bruzzoni

  19 oct. 2025 · 46:09

  En este episodio conversé con Andrés Bruzzoni, fundador de Primera Reunión y Samu.ai. Sobre cómo la inteligencia artificial está transformando la forma en que las empresas prospectan, negocian y cierran oportunidades comerciales. Andrés explicó cómo usar IA para tomar decisiones basadas en datos y no en suposiciones, y por qué las herramientas adecuadas pueden multiplicar la productividad de los equipos comerciales. También hablamos de cómo mejorar los procesos de seguimiento, detectar oportunidades antes que la competencia y aplicar automatizaciones inteligentes que ayuden a cerrar más deals. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: ventas B2B, inteligencia artificial, automatización comercial, IA en ventas, prospección, productividad, data-driven sales, CRM, tecnología comercial.

• #240 Cómo rankear en ChatGPT antes que tus competidores con Nico Bignu

  12 oct. 2025 · 46:08

  En este episodio conversé con Nico Bignu, fundador de LLMO Metrix y especialista en posicionamiento en motores de inteligencia artificial.  Hablamos sobre el nuevo paradigma GEO (Generative Engine Optimization), que redefine cómo las marcas logran visibilidad en herramientas como ChatGPT, Gemini o Perplexity. Nico explicó las diferencias entre SEO y GEO, y cómo las empresas pueden preparar su contenido para aparecer como fuente confiable en las respuestas generadas por IA.  También compartió estrategias prácticas para optimizar sitios web, estructurar la información y medir el impacto de su presencia en los nuevos motores de búsqueda conversacionales. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: GEO, SEO, inteligencia artificial, ChatGPT, Perplexity, Gemini, posicionamiento digital, contenido, marketing, visibilidad de marca.

• #239 Kombuchacha: cómo un experimento casero llegó a más de 1.000 puntos de venta — con María Prieto

  5 oct. 2025 · 56:46

  En este episodio conversé con María Prieto, cofundadora de Kombuchacha, la marca que transformó una receta artesanal en un referente de las bebidas funcionales en Chile. Hablamos sobre cómo la autenticidad, el propósito y la coherencia pueden ser la base de una estrategia de marketing más poderosa que cualquier plan tradicional. María compartió la historia detrás de Kombuchacha, desde sus inicios en la Patagonia hasta llegar a los supermercados, y explicó por qué la conexión real con las personas fue más determinante que invertir en publicidad masiva. También hablamos de la importancia de educar al consumidor, del rol de la comunidad en el crecimiento de la marca y de los desafíos de mantener el propósito intacto mientras se escala el negocio. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀

• #238 De publicar por publicar a generar clientes: social media para pymes con Beatriz Quintero

  28 set. 2025 · 48:24

  En este episodio conversé con Beatriz Quintero, fundadora de Colores Agencia y especialista en social media para pymes. Con experiencia en grandes marcas como Renault y en la gestión de su propia agencia, Bea acompaña a emprendedores y pequeñas empresas a profesionalizar su presencia digital y competir con los gigantes. Bea compartió por qué no todas las pymes deben estar en todas las redes sociales, cómo elegir los canales adecuados y la importancia de crear comunidad en lugar de perseguir seguidores. También hablamos de estrategias para TikTok, Instagram y LinkedIn, de cómo organizar los pilares de contenido, del rol de la empatía para conectar con clientes y de los errores más comunes como comprar seguidores o publicar sin propósito. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: social media, pymes, TikTok, Instagram, LinkedIn, comunidad digital, creación de contenido, estrategia digital, redes sociales.

• #237 PACS: el sistema de prospección que triplica la cantidad de tus reuniones con Javier Mirande

  21 set. 2025 · 1:02:13

  En este episodio conversé con Javier Mirande, cofundador y CEO de Regrow y co-creador de la Aceleradora PACS, la primera de ventas B2B de habla hispana. Con esta metodología, más de 1200 empresas en 30 países lograron triplicar la cantidad de reuniones con decisores, alcanzando tasas de respuesta del 50 % y reduciendo drásticamente el tiempo invertido en prospección. Javier compartió cómo pasó de ser abogado y músico a dedicarse al crecimiento de negocios B2B, y detalló los pilares de PACS: prospección inteligente, construcción de autoridad, conversaciones que generan vínculos reales y sistematización con métricas claras. También hablamos de hacks para LinkedIn, cómo evitar el “human spam detector”, la importancia del follow up y el rol de la IA en la optimización de reuniones de ventas. 👉 Únete a nuestra comunidad en Marketing Tips y aprendé a construir un negocio con propósito en la era de la AI. 🚀 Keywords: prospección B2B, método PACS, ventas, LinkedIn, growth, follow up, sistematización, autoridad digital, IA en ventas.